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不得不说的空压机三滤高仿问题

发表时间:2012/5/14 10:14:34来源:乐橙lc8.com 作者:捷豹空压机 点击:

    什么是高仿,本文谈的高仿是指贴标,质量还可以的仿冒品,谈这个问题的时候,多少有些敏感,很多人都不愿提及。今天不是高谈阔论说高仿对与错的问题,如果只是肤浅对错的探讨,是不能反映本公司看问题的深度。我们来思考,为什么会有高仿?国内品牌高仿为什么比例很少?   

    如果我们代理商自己在用空压机,你选用三滤的时候,你会选择原装,还是高仿,还是替代三滤?如果想把问题弄明白,我们先分析一下这个市场。
  
   一、目前空压机三滤高仿三个特征
1、高仿的三滤大多以进口品牌为主;
2、高仿产品的利润率会比正品高很多;
3、高仿产品只要质量过关,对客户使用基本没有影响。   
   
    二、品牌厂家、代理商、高仿生产商、终端用户各自立场和利益
1、品牌厂家的立场
①选用原厂标识的三滤,确保产品匹配性和质量稳定性,是产品质量保证不可缺少的一部分;
②选用原厂的三滤,厂家可以在售后市场获得垄断利润。
2、终端用户的立场
①第一种客户类型:选择原厂的可以保证质量,非原厂的产品质量不可控,而且避免机器出现故障与厂家扯皮,所以选择原厂;
②第二种客户类型:如果质量可以保证,非原厂也会考虑。
3、代理商的立场
①原厂件固然好,非品牌代理商进货渠道未必通畅,且进货价太高,厂家赚取高额利润,代理商利润微薄;
②替代品价格实惠,质量也能保证,如用户无特殊要求基本推荐替代品牌三滤; ③若客户执意要品牌原厂三滤,或想赚取高额利润,如果原厂三滤利润率低,可能会考虑高仿品,但有风险。
4、高仿生产商的立场
①市场有一定高仿需求量,但风险大;
②利润比一般正常品相对高点。  
 
   三、从以上各自的立场和利益分析高仿存在的原因
1、某些品牌厂家想赚取丰厚的售后市场利润,外协价和销售价的巨大利润空间成了高仿存在的土壤;
2、非原厂代理商需求原厂品牌三滤渠道不通畅或厂家保护代理商导致。
3、非原厂代理商进货价太高,而利润微薄情况下,会考虑高仿三滤。
4、部分代理商被高仿谋取暴利的利益驱动引导终端用户使用;
5、我国在知识产权保护方面力度不够。   

    四、我们希望看到市场发展: 我们立场是不支持仿冒品,因为这是明显的侵权行为,换位思考一下我想都能理解。问题根源在于利润的驱使,如果某些进口品牌能降低配件价格,赚取市场认可的利润,一定会降低高仿的比例,这样代理商做高仿的就很少。当市场透明度高了,细分市场做到很成熟的时候,就像我们买汽车,轮胎可能就独立的大品牌,如米其林、马牌,或者像换发动机油一样,选择什么壳牌、美孚什么的,过滤器选择曼、唐纳森等等,不会觉得替代品是低质低价的代名词,反而成为相对专业的选择。 这样的市场是我们希望看到的。但对空压机而言,很多公司为了保持垄断利润和外协厂家签订供货协议,让供应商不得做终端市场,从原则上来说我很理解,但从客户选择权角度来说就有些违反市场公平竞争原则,总之每个公司都在维护各自利益这一点没错,关键问题谁来判定这样的合理性,是市场,还是一张有法律保护的文书?   

写在最后:
 
   第一部分:我们认为的销售模型,一定是多赢,生产商得利、代理商得利、客户得利;当一个产品缺失一方得利这样原则的时候,哪怕是有所谓规定和协议,也是不符合市场规律,当一个不合理的体制在市场运行的时候,最终会被合理符合规律的模式所取代,成熟市场有四点:无仿冒、三方得利、消除垄断、市场透明;我们也拭目以待三滤和油的发展!   
  
    第二部分:我们了解到很多选用进口品牌的售后客户流失中,有很大部分比例是后续成本因素,当然这也成了其它代理商去争取进口品牌保养的一个比较好的价格优势。当竞争比较激烈的时候,服务依然是客户优先考虑的,当服务已经都在同等水准的时候,进口品牌代理商维护客户的成本会受到很大的障碍,由此流失客户,的确得不偿失。而我们已经观察到普鲁斯特、欧沃肯比格等等这样服务公司的发展,而这也仅仅是一个开始!在此我们呼吁各厂家真正重视代理商利益和客户的利益。
   
    第三部分:市场需要独立的品牌三滤和油,也需要独立专业的售后服务商,这是专业和市场细分的需求,谁具备这样的思维,也具备这样的能力,也能为之努力,我想在不久的将来会有很广阔的市场前景。